说说我的亲身履历，有感而发

jiabeng8211941 · 发表于 2017-9-22 09:24

我是明亚保险掮客一位工作职员，今朝已經從事了保險行業銷售差不多十年多的時間。在這裡發帖，主如果想把自己的一些經驗和心得體會保存下來，也希望能夠获得更多人的認可，為自己以後建設團隊做準備。

我和其他保險公司的理財顧問一樣，是有人找到我，招聘我進去的。當時我的經理在facebook上面找到了我，隨便和我聊了一下，覺得他人還不錯，就繼續聊了一些細節。說實話，當時他找到我的時候，說只要考了試，间接拿著香港身份證便可以簽条约了，我覺得挺亂的。

因為首先，任何公司，特别是五百強，都是需要先投簡歷，大概HR/獵頭在LinkedIn大概是其他照片管道看到我的簡歷，再打電話邀約我去面試。HR那邊過了關，估計也會有測試大概team leader的面試等等，過五關斬六將才能夠正式進入試用期。可是現在這樣，似乎就是找關係就能夠進去一樣，剛開始我聽到特別抵觸。可是後來才了解，其實這也是一種靈活的招聘方式。首先，這種形式叫做agent refer agent，就是說，保險公司已經成為了代理人的員工，可以自己去招聘下一個候選人。可以了解為我們之前說過的B2B大概C2C，不需要通過公司，因為公司分拨下來的候選人纷歧定適合自己的團隊形式，所以只要自己是代理人，那麼便可以去找將來的候選代理人。

其實我一開始，也沒有筹算從事保險行業，也沒考慮做銷售。我大學剛剛畢業的時候就做了銷售，當時是外洋銷售，經常需要加班到三更，打電話到北美去賣產品。公司的產品很一般，即即是很厲害的銷售，也很難短時間之內達到銷售業績目標，close足夠的deal。其實產品是很是關鍵的，要做的很出色才可以比較衣食無憂。而且銷售就得交差。每個月，每個季度，每個年度，都需要業績，一向頂著業績壓力其實也很壓抑。即使有天賦的人，大概已經晉升到了比較高的職位，也得為自己的團隊準備好業績，所以，銷售，無論若何，你要完成更多的goal！

可是經理告訴我，大陸的保險和香港保險的差异，同時也告訴了我，這裡的工作時間很靈活，只要達到業績要求，根基不用坐班，自己本來的工作也無需放棄，可以多方面發展自己的愛好和事業。而且有內地布景的人更轻易做得出色，很多香港人也願意和內地人一路同事，可以充实發揮內地畢業生在香港的優勢。畢竟香港地方小，代理人也很多，香港市場不太好做。可是香港的保險產品和大陸的相比有絕對的優勢，而且內地市場也很大很大。

他也有問我，想不想嘗試，多賺一些錢。確實，我當時也鬥爭了很久，因為這個確實也是比較大的一個決定，倒不是說換工作，而是我覺得，我花時間去考試，去入職，再去做培訓這些其實是會花掉很多本钱的，而且從考試到簽約再到培訓，這些都需要我親自去完成，我的時間表一向都放置得比較緊張，所以專門抽時間去完成這幾個工作其實是需要作比較多的調整的，我需要提早幾個星期就放置計劃。雖然我自己的工作賺的錢不多，可是時間也相對自在，也不用坐班，我也有自己的一些人脈和管道，還算是比較穩定的，當時我確實不太願意花太多時間在別的行業，畢竟任何一個試水的過程，都有風險。

可是，後來，我發了一些關於明亚保險的消息在自己的微信朋友圈，我也看到了，確實周圍有一些人，也開始渐渐來問我，要不要加入她們的團隊。當時我已經答應了我的經理，也簽了字，所以決定不換團隊，為了信誉。而且其他團隊內地人比較多，感覺做得也很大，我當時也擔心自己業績不夠跟不上團隊的步調。自己學會了廣東話，也希望能夠更多和香港人接觸，所以我決定跟著他進行一次嘗試。

考試的內容很簡單，就是保險規範的第一卷還有第三卷，都是選擇題，一些根基的保險常識。只要天天花2-3小時時間看一看，一到兩周便可以大要搞定，兩個卷分別答對70%大概以上，就及格。考取資格證之前需要提早預約報名，暑期報名流數最多，是高峰期，很多時候提早一個月都纷歧定有位子，所以最好錯開。我當時就是暑假8月份去考的，特別人多，差點都報不了電子考試了，準備嘗試紙筆考試，但還好他們加了幾場考試。紙筆考試費時間，而且考了之後不像電子考試可以馬上晓得及格與否。

很快他幫我報了名，發給了我資料，天天看，天天背，最後幾天考試前做了模擬考試，根基上都順利通過了，正確率達到了85%。

考試前三天，我們如約見了面。考試兩次分別放置在兩天，我都順利通過並且進公司簽約。之後則是新人必須要的培訓和簽条约的程式，這些都很簡單，按時列席不要早退即可。

之後的日子，我花了2個月的時間尋找客戶。其實一開始，我覺得我自己被啃爹了。經理跟我聊的時候，說很多內地生，一畢業簽約了明亚之後，一兩個月就做到了10萬甚至20萬，但我覺得那應該是有錢人的遊戲。只要家境夠好，那底子不用考慮客戶的工作，我自己家裡就是比較窮酸的，而且我也不認識很多人。再加上自己的學生客戶當中，外國人有一定比例，而外國人必定不會奇怪香港保險，因為他們自己國家也可以買到一樣的產品。前兩個月，需要有單子，才算是能夠通過試用期，當時我也竭盡尽力去和分歧的人約見，希望能夠有人幫我。可是就是沒结果，我當時比較帶情緒，因為不僅消耗了自己本職工作的時間，經理他自己也在頭痛，因為我分歧格那麼他也會欠好向上面交接。

我約見了幾個朋友，首先是一個在我故乡的一位外地朋友，他馬上就介紹了一個客戶給我。這個人來自上海，其實他們本來不熟悉，只不過在香港的時候，見過面，聊過保險，而且這個上海人也比較認可香港保險。然後我就加了這個上海人的微信。剛開始，我對產品不是很熟悉，他問了問題，我叫我的經理幫我回答，經理回答了之後，覺得他很快就會簽約。我當時也是自傲滿滿，覺得馬上便可以破冰有第一個保單了。

可是，後來，他底子沒有找我買，選了别的一個代理人，因為，我自己不熟悉產品，他就覺得我沒有經驗，當時是我第一個覺得有希望的一個潛在客戶，這次算是Lessons learned，我覺得我不能夠馬上推給別人，幫我回答問題，只要不是面對面的，其實在微信上面，不懂的問題，完全可以先問清楚了再回答。否则確實會引发對方的疑慮。

當時我很沒有信心，我覺得其實也沒有那麼好做。想起經理告訴我，其實做香港保險，沒有太多sales技能，就是分享最新的資訊給一些人，總有人會要買。但當時其實我已經想退了，畢竟找到的人去了別的渠道，很失望。

後來我好好整理了一下，通訊錄裡面，自己認識的人，首先找了有孩子的人，我的語言學校的兩位老闆（分別是漢語學校和英語學校的合夥人），女老闆還比較開放，願意聽我講，可是男老闆就覺得我不務正業，我見了他還請他吃了一頓，感覺白花了錢……别的還有一個銀行的行長，見了之後，她說自己也關注了香港保險，並且願意通過我購買，可是她當時並沒有計畫，說要等到2017年上半年再說。不過我當時確實看到了一點希望，畢竟她願意幫我，說只要有客戶問道香港保險的管道，就一定會介紹給我。確實她也做到了，2017年4月，就有一個客戶介紹給我，購買重疾保險，雖然時隔半年，可是我也很感謝她記得我，估計我對她印象也比較好吧。别的我還見了幾個媽媽，可是當時瞭解產品不多，也不太晓得話術，所以也只是見了一下，細節沒有辦法談，而且很多時候，說太多別人也會顺从。结果都不理想，我已經忙了一個半月，可是還是沒有客戶。

後來我就仔細考慮了一下，還是應該先熟悉產品，於是我就好都雅資料，也請教了同事相關的一切問題，這時候我就拿出我線上教學的形式了。我整理了我的微信連絡人，大要600多位，我用群發功用逐個發了消息：我除了做之前的教學工作之外，現在也是保险掮客人，倘使有需要瞭解香港HPV宮頸癌疫苗、保險、理財產品，都可以找我，大概周圍人有興趣，可以加微信聊。我發給了每一個人，剛開始其實很擔心，很怕有人會顺从。可是我覺得，其實能夠成功約見的人，真的不多。每個人都有自己的任務和時間表，不成能因為聊一些對他來說不重要不急的時期，就給体面出來，所以我就厚著臉皮發了消息，因為我也不是微商，之前也不打廣告，所以發了以後，也沒被人遮罩。

出乎我料想的是，好幾個人都說可以願意瞭解一下，人不多，可是比起我預期的結果，被大部分人屏障，已經好多了，然後我就發了一些資料給他們看，看能不能出來聊。同時我也跟她們說，可以幫我留意一下周圍有沒有人願意瞭解。畢竟個人的精神時間才能都有限，可是朋友有對我說話大概有叫我幫忙的時候，我都讓他們幫我留意，大概偶爾叫幾個人幫我發一發朋友圈宣傳一下我自己的管道，這樣便可以多維度讓更多人晓得了。

除了用微信之外，我還在網上搜索了一些香港保險的問題，然後回答了很多問題，每回答一個，都留下了我的聯繫方式，後來也有陌生人加了我微信，然後越來越多的資源在手了。

很快，我差不多用了接近三個月的時間，我找到了第一個客戶。我和她並不認識，可是她很有錢，買了一份年保費50萬群众幣投資理財的保單給自己的小孩。當時我信心和事業感馬上爆棚了！原來，真的銷售除了尽力之外，也要看機遇和時機的！有時候，能够是人不對，有時候能够是時間不對，大概產品不對。可是，這一切都是可以改變的。這個客戶簽約了自後，根基上我下一年的簽證和条约續簽都不是問題了。傭金、年度傭金、續保傭金以及業績花紅，為我帶來了豐厚的收益，我今年2月到4月，每個月都去观光了一次，作為自己辛劳了一年讀書+工作的一個獎賞~就連老媽之前排挤我不停地給她灌輸保險，看我賺到錢悠哉起來之後，都開始瞭解產品了，哈哈，還說有空也要去做一份理財！

後來，我微信上面也有一些舊的連絡人找到了我。我的一個師妹，之前本來我發了消息沒反應，可是她之後問我，想過來打HPV宮頸癌疫苗，然後也說了想給自己和媽媽看一看境外的保險，準備下次來的時候就見面和我聊一下。還有一位大學同學，今年生了小BB，本來想在境內買保險，可是猛地想到了我，然後就發了消息，我們就在網上交换了一下，他也很快要來投保了！

所以，很多時候，市場也在，機遇也在，只要你願意尽力，你願意進行嘗試，時間會渐渐把財富帶到你身邊。現在保險市場還算好做的，因為還不是每個人都買過境外保險，而且今朝很多人也聽說了香港保險是不錯的，所以也願意嘗試境外的資產轉移。可是過幾年，能够就沒有那麼好做了，很多人都買了之後，通過親戚朋友便可以找到代理人，網路轉介紹大概網上搜索的方式就不會再有人去用了。假如能夠在這兩年打好基礎，那麼以後便可以比較輕鬆一些。

我其實很開心加入了明亚，加入了現在的團隊。雖然好多人都說工作报酬不是第一位，特別是剛畢業的時候的工作，學東西是第一的。其實這都是假話。人都要保存，都希望有自己的時間，有足夠的財富。說报酬欠好，那是騙人的。好的公司，有好的條件和报酬，很洪流平上決定了你的去留和你能夠在這裡做多久。雖然每個人有自己的選擇，可是报酬確實是我們需要考慮進去的問題。開始工作雖然也累過，辛劳過，可是回報確實很是豐厚。銷售的工作有一定難度，可是今朝算是做保險的一個黃金時間。能夠把握好現在，以後就能夠有一個穩定的未來。

很多人說做保險很丟臉，我覺得完全可以克服這個心理障礙。因為很多在內地接觸過保險的人都晓得，內地保險業監管沒有想過那麼規範那麼嚴格，所以根基上是一個人便可以去賣保險，而且某些產品也不是太成熟，保險銷售風格也比較不可一世，就讓人覺得比較騷擾。可是香港保險纷歧樣，這裡的文化並不是讓你做一個tough sales，把客戶說得啞口無言，而是給客戶好的建議專業的服務，文化氛圍是完全纷歧樣的。個人覺得，公司不錯，產品不錯，报酬也很好的地方，才是最值得自己去嘗試的工作機會。

這大要就是我自己的一個分享。假如願意瞭解我的公司和團隊，可以隨時加我微信聊，tarazhuang，謝謝。

说说我的亲身履历，有感而发

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复