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从一位普通的保险营业员，到辗转多个经营单元的营业团队长，直到成功进阶为一位优异的保险司理人，入司20年来，江苏人保财险镇江句容支公司司理王锦霞用职场女性独有的温柔细致、任劳任怨、心机周密，始终对峙客户至上的办事理念，急客户所急，想客户所想，帮客户所需，赢得了广大客户的普遍赞誉，也收获了一串串“霞光四射”的声誉：全省系统“展业明星”，全省系统“践行三业精神十佳青年”、江苏省“五一巾帼标兵”……
逐梦人保：从“保险小丫”酿成汽贸公司的“编外员工”
2000年年头，刚刚大学结业未几的王锦霞加盟了江苏人保财险镇江市分公司大师庭。经过一段时候的历练，公司放置她到丁卯的一家大型汽贸公司当驻伙计。作为市公司的第一位驻伙计，带领外派她，是由于王锦霞身上有一股勤劳劲和机灵劲。
果否则，到岗后的王锦霞敏捷地与汽贸公司的干部员工打成了一片。天天早晨，她经常是第一个到达工作岗位的人，有的年轻员工不喜好吃早饭，她就多带一份，并吩咐不吃早饭晦气健康；汽贸公司的销售顾问忙不外来时，她就自动上前，帮手回答客户买车下单前的各种疑虑；当汽贸公司财政会计多打销售用度到她的银行卡时，她第一时候自动退回；当个体卖主因自己车辆意外被划伤已经在保险公司理赔过，却无故上门找茬，要求换车时，她处惊稳定，情急智生，从公司系统查出了证据，“逼退”了刁难的买家……
一桩桩、一件件，最初，从汽贸公司的普通员工、销售司理、公司老总，无一不喜好上了这个看起来瘦瘦柔弱的“保险小丫”。年末，汽贸公司发员工福利时，公司老总亲身点名：“小王就是我们的编外员工，福利也有她的”。
就这样，王锦霞凭仗一股勤劳劲和机灵劲，为公司赢得了源源不竭保费，昔时的10个月时候，这个驻点保费支出就到达了320万元。
织梦人保：从“手杖顾问”酿成保费测算“一口清”
2006年，市场上的销冠品牌广汽丰田落户镇江，为敏捷拿下高份额，王锦霞动足了脑子，处处想法子。一方面，她自己操纵几个早晨“瞎琢磨”，建造了一个小软件，安装到每一个销售顾问的电脑上，只要输入新车价格、投保险种，保费几多立马跳出来，了如指掌，方便快速。她自己还苦背车险各险种的费率表，直到能完全背下来为止。车损第一年是0.143，第二年是0.137，第三年是0.135……时隔十几年，已经分开原岗位的王锦霞，接管采访中还能当着我们的面，脱口而出。昔时的熟练水平，不可思议，这家店在她办事时代新车份额始终连结高位。
2007年的初夏，公司合作的丁卯片区另一个大型汽贸4S店营业上一向不见起色，为了“打破僵局”，带领找王锦霞说话，希望她能快速到岗。王锦霞愉快地答应了，却是本来合作的汽贸公司老总不干了，舍不得这个让大师都满足的“编外员工”换岗。
那时，王锦霞的腿还被烫伤了，医生倡议休息30天，天天要把腿抬高，让血液倒流，否则会留下疤痕。作为年轻的女孩来说，爱美是天性，谁也不愿意留下疤痕，不能穿裙子。但作为履行力超强的王锦霞，还是愉快地到岗了。就这样，她天天拄动手杖到岗，采纳把伤腿翘起来办公的法子，一会儿就是对峙了近30天。看到这样的场景，汽贸4S店老总甚为感动，屡次在会上要求员工向小王进修不服输、迎难而上的精神。借助公司的杰出品牌，凭仗这些的优良办事，公司在这个汽贸4S店的市场份额敏捷上升，昔时，就上升了20%，到达了55%左右（该店的大股东侄女在其他保险公司，拿到50%已实属不易）。公司的市场份额上去了，但她的腿上留下了一个很大的疤痕……
圆梦人保：从“职场小白”进阶“保险精英”
身段颀长、眼光睿智、气质文雅又不失亲和力。现在，坐在我们眼前的王锦霞侃侃而谈，全部采访进程，她论述的每一件工作，都恍如就在昨天一样，那末真逼真切。
王锦霞是个具有应战自我精神的保险司理人。2009年7月，支公司第一次尝试经过驻伙计销售驾意险。王锦霞给自己定了月销售5000元的“小方针”，到了月底最初一天，凭着她的果断与固执，终究告竣了5200元的好成就，吃上了司理室的“声誉餐”，同时也带动了支公司销售驾意险的展业高潮。
王锦霞是个履行力超强的保险司理人。作为车贸易务拓展的领头羊，她不忘分享，积极汇集案例总结经历经验，制成续保话术、续保呼出技能，前后为多家4S店以及和内部员工轮训，深得各好评。她前后在丹徒、润州、京口等3个支公司担纲营业主干，很多时辰都是“灭火”的脚色。在车贸易务成长中碰到瓶颈时，带领想到的第一人，就是王锦霞，在京口公司，她重新车团队长辗转到续保组长再回新车团队长，次次她都愉快地服从放置，并每年能率领团队美满完成使命。由于小我业绩突出，团队成员的技术明显增强，每年都能高质量完成公司下达的团队使命及小我使命，2014年末，她被提拔至润州支公司司理助理岗。
2017年1-7月，句容支公司车险成长速度低于市场3.97PP，低于市场首要合作主体30.1PP……市场主导职位朝不保夕。且营业结构不公道，异地车范围大、车险吃亏、家用车占比低、续保率全市倒数……昔时8月，王锦霞临危受命，提任句容支公司副司理，分管车险营业。那时，作为一个女同道，到一个陌生的县城，天天往返2小时车程，又要面临营业成长受困的场面。她没有畏缩，而是迎难而上。她清楚地记得，公布到任确当天是8月11日，周五。为了敏捷翻收场面，她没有回家，而是留在当地，逐一找员工谈心，领会公司经营状态。8月14日，周一，她就登门造访当地最大的车商爵鼎团体。来句容之前，有同事就提醒爵鼎是个难啃的骨头，你要故意理预备……王锦霞把15年车商工作经历练就的“硬招”逐一发挥，经过1年半时候的尽力，支公司在爵鼎的份额快速提升，车险营业成功实现了“腾笼换鸟”，异地车根基置换终了，家用车占比做到了全市第一，车险营业成长蒸蒸日上。
王锦霞是个长于拓展市场蓝海的保险司理人。“拓新市场，一定要学会找市长，首先要能帮助政府处理治理中的难点和痛点，才能赢得市场”，王锦霞感慨地说。
2018年11月，王锦霞担任了句容支公司一把手。在车险范畴耕作多年的她，面临地方政府对保险市场的新需求，为了尽快翻开传统非车险、新兴非车险和农险营业的成长场面。她一方面积极进修政府报告，从政府的具体工作中寻觅商机。为了造访政府带领，有配合话题；另一方面，公司内网的政企互动栏目，她每篇必看，学政府说话，不竭学兄弟公司的工作经历，鉴戒其他地域的营业成长经历。2019年，句容支公司前后签定了“扶贫救济义务保险”、镇江市“综治保险”首单、医责险、城管局职员意外险、投标保证保险等多项非车险营业。成功改变了支公司介入政府招标项目屡次流标的晦气场面。2020年至今，支公司又前后独家承保了多个政府项目；在地方政府的农业保险招标中，支公司获得了全市各经营机构中市场份额最高的好成就，成功实现了市分公司要求的75%份额的应战方针。
一份耕作，一份收获。成功一定垂青于勤于奋斗的人。现在的王锦霞，频频亮相于政府部分的各类会议，经常为地方政府呈报人保公司助力地方经济扶植和社会治理的“保险金点子”，充实发挥着保险公司助力地方成长的社会“稳定器”、经济“助推器”、灾难“减震器”感化。一样，在王锦霞的率领下，句容支公司营业成长敏捷驶上了快车道。2019年，句容支公司荣获了年度全省系统的“标杆团队”。2020年，句容结合党支部还荣获了全省系统“五型”标杆党支部的声誉称号。
柔肩亦担重任,巾帼不让须眉。王锦霞说：“方针就像远处的山岳，而人已在路上，剩下的惟有继续攀缘”。这就是王锦霞，一个不时辰刻都在散发着追求出色的“美丽霞光”的保险精英。 |
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