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美国式"传销":吸引村落妇女 游走在法令灰色地带
2017-08-09 22:09:00 来历: 彭湃消息(上海)
（原题目：美国式“传销”：以成功学吸引村落妇女，游走在法令灰色地带）
2016年，住在美国中西部城市印第安纳波利斯郊外的阿什利（假名）堕入了人生低谷。次贷危机已曩昔近10年，印第安纳州的经济增加率仍低于美国均匀值，阿什利的丈夫丢了工作，他新找的工作薪水只要本来的一半。为了保持生存，阿什利报名成了多条理营销公司LuLaRoe的一位打扮倾销员。
在新开了三张信誉卡以付出上千美圆的肇端投资后，阿什利在最初两个月里赚了3500美圆，但她没用这笔钱补助家用，而是服从其他倾销员的倡议，全数用来买新存货。第三个月，她的销售额起头下降，其他倾销员告诉她说，这是由于她买的存货还不够多。
阿什利堕入了恶性循环：花钱买存货，卖不进来，再花钱买更多存货……她耗尽了存款，有一段时候，她家里堆着代价8000美圆的劣质打扮，却不能不去领救济粮委曲让家人果腹。
那时她没成心想到，LuLaRoe倾销员的生财之道实在不是卖衣服，而是先容其他人成为倾销员。只要让“下线”每月买175件衣服，就能获得3%-5%的背工，所以她的“上线”才会想方设法劝说她不竭采办存货。但她不敢用真名公然说LuLaRoe的坏话，惧怕一旦被发现，便能够被跟踪甚至公然羞辱。
据美国媒体Quartz8月6日报道，在美国村落经济苏醒缓慢的情况下，加入多条理营销构造被一些家庭视为重获经济自在和庄严的机遇，但在光辉的“美国梦”背后，引诱和圈套却使人们堕入债权与心理危机当中。
经济苏醒缓慢下，直销成新财源
“直销”听上去是个诱人的概念：向四周人先容自己喜好的产物，赚一点“外快”，实现自我代价，熟悉一群一样布满进取心的朋友。在搜索引擎里打下“直销、成功”的关键词，就会跳出若何在直销业获得成功的“5大计谋”、“7条倡议”、“10大步调”、“20个奥秘”。
大型直销公司的年会也吸引了不计其数渴望成功的美国人。今年，美容品牌玫琳凯的美国年会吸引了约3万名“自力美容征询师”，金融公司Primerica的大会则估计吸引45000人。
彭湃消息（www.thepaper.cn）查询美国直销协会2016年数据发现，全美共有2050万人介入直销，其中80万报酬全职工作，450万为兼职，还有1520万报酬折扣用户。这些人大都集合在35-54岁，74%为女性，84%为白人，37%位于美国南部。
居住在美国村落的女性被视为直销的“主力军”。2016年11月，关注女性题目标记者凯特·谢尔纳特（Kate Shellnutt）在收集媒体Vox上撰文称，她成婚搬到田纳西州村落后发现，不管是瑜伽课、家长会、念书会，还是宗讲授习班，只如果女性聚集的地方，就有人在倾销什么工具。
对阿什利这样的妇女来说，直销看似供给了贵重的机遇。Quartz报道称，随着经济机遇越来越集合在美国城市，农村的成长机遇远远落后。2016年，美国生齿观察局指出，农村家庭支出中位数比城市家庭低了4%，支出差异则更大。自2008年以来，大都会地域的失业增久远远高于农村地域，后者的失业市场同时缩水4.26%。
在城乡经济差异拉大的同时，直销在村落的成长远高于城市。据LuLaRoe的零售舆图，纽约曼哈顿地域的倾销员和总生齿比例为1：164000，而在爱达荷州和怀俄明州的一些小城镇，这一比例则为1：6667。谢尔纳特则观察称，多家化装品和精油直销公司把总部设在了犹他州盐湖城外的一处摩门教徒聚集的社区。
正当直销与不法传销界限模糊
就像很多其他多条理营销公司一样，LuLaRoe的网站上布满了使人奋发的说话。它将销售称为一场“活动”，约请人们克服挫折和拮据，找回自傲“重新把握自己的时候和生活”。
但阿什利和她的同业们明显没有这样的体验。假名为索菲的一位德克萨斯州妇女一样在2016年告退加入LuLaRoe，但却在被人劝说不竭采办新存货的压力下，卖了电视、抵押了汽车，终极因得了发急症而不能不服用抗焦虑药物。
2017年3月，多名LuLaRoe倾销员状告该公司，称其贸易形式实为传销，且销售的紧身裤多为劣质产物，一穿就轻易撕裂。美国哥伦比亚广播公司（CBS）5月报道称，一位匿名的纽约倾销员暗示，她跨越2万美圆的存货全数滞销，而公司还在不竭劝说她继续买存货并成长新成员。
正当直销和不法传销之间模糊的界限使一些企业钻了空子。美国联邦贸易委员会（FTC）在关于“多条理营销”（multilevel marketing）的网页上花大篇幅区分这两个概念，称假如经过量条理营销赚的钱是基于成长的职员和他们的销售额，这能够就是被称为“金字塔圈套”（pyramid scheme）的不法传销。
美国反传销专家罗伯特·菲茨帕特里克（Robert FitzPatrick）在2013年接管CNBC采访时曾暗示，仅在数学层面，假如传销构造里的每小我被要求成长5个新成员，每个新成员再成长5人，只要反复13次，就会跨越地球的总生齿。是以这在本质上不成延续，特别是处于底层的大大都人不成能获利。
FTC网站上公布的一份针对350家多条理营销企业的研讨报告称，99%介入多条理营销的人面临吃亏。菲茨帕特里克也暗示，消耗者每年因传销损失跨越100亿美圆，很多人耗尽了终生储备，债权缠身。
值得留意的是，中国也对直销和传销停止了区分。据中国商务部直销行业治理网站的界说，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在牢固营业场所之外间接向终极消耗者倾销产物的经销方式（《直销治理条例》第三条）。传销是指构造者大概经营者成长职员，经过对被成长职员以其间接大概间接成长的职员数目大概销售业绩为根据计较和给付报答，大概要求被成长职员以交纳一定用度为条件获得加入资历等方式攫取不法好处，侵扰经济次序，影响社会稳定的行为（《制止传销条例》第二条）。
中国商务部网站称，直销是正当经营行为，以“单条理”为首要特征。传销是不法经营行为，以“拉人头”、“入门费”、“多条理”、“团队计酬”为首要特征。
好处团体游说存留“灰色地带”
在美国，冲击传销的行动从未停止，但政府、企业与消耗者之间的博弈仍留下了很多“灰色地带”。2017年7月，美国密歇根州共和党众议员穆勒纳尔（John Moolenaar）提出批改案，要求放宽FTC对多条理营销的监管，再度激发争议。
美国直销协会主席约瑟夫·马里亚诺（Joseph Mariano）7月在《国会山报》撰文支持这一批改案，坚称直销不是传销，夸大这一区分将有助于庇护消耗者并激励普通人创业。消耗者庇护律师大卫·泽图尼（David Zetoony）也撰文支持，称FTC均匀每年只提起1.23起传销案诉讼，不敷以证实批评者所说的多条理营销行业存在普遍题目。
但研讨传销题目标新泽西学院商学院院长威廉·基普（William Keep）撰文否决称，大部分多条理营销公司希望削减监管，是由于这些企业的倾销员大都是将商品卖给“下线”的倾销员而不是终极消耗者，以直销为名行传销之实。FTC成员特瑞尔·麦克斯威尼（Terrell McSweeny）也撰文称，国会应严厉冲击致使一些美国家庭倾家荡产的传销构造，而不是对讹诈行为置若罔闻。
2016年7月，被控传销的保健品公司康宝莱在用时2年的观察后与FTC告竣息争，赞成周全重组其美国市场营业，并补偿消耗者2亿美圆。基普暗示，FTC在曩昔21年中倡议26起传销案诉讼，被告的企业不是败诉就是赞成息争，大部分企业最初破产。
但是，多条理营销企业在政府的游说工作给监管带来了困难。据美国政治响应中心最新数据，康宝莱在2016年花费84万美圆用于政府游说，而游说用度的峰值在起头接管FTC观察的2014年到达了190.5万美圆。
虽然FTC终极要求康宝莱赔款，但它对该公司能否属于传销态度暗昧。时任FTC主席伊迪斯·拉米雷兹（Edith Ramirez）在消息公布会上模棱两可地暗示，“传销”一词没有出现在FTC文件上，虽然康宝莱的行为“没有被定为不是传销”（not determined not to have been a pyramid）。
而随着美国新总统特朗普的下台，美国政府对多条理营销的监管也能够出现变数。特朗普本人曾于2009年买下经过量条理营销出售保健品的Ideal Health并将其更名为“特朗普收集”（Trump Network），还曾公然为另一家多条理营销公司ACN做广告。教育部长德沃斯的丈夫是安利团体开创人的宗子、前安利团体总裁。住房和城市成长部长卡森是出售保健品的多条理营销公司Mannatech的讲话人。特朗普的出格顾问卡尔·伊坎则是康宝莱最大股东，此前，在对冲基金巨头比尔·艾克曼控告该企业不法传销并押注10亿美圆做空时，伊坎反其道而行之，持续增持了康宝莱的股票。
美国事传销的起源地。1945年，加利福尼亚州出现一种多条理的营销形式。1960年今后，美国有公司以多条理销售为名不法敛财，被称为“金字塔式销售”。据美国直销协会数据，2016年美国多条理销售总额到达355亿美圆。这类形式20世纪70年月传入日本，被称为“老鼠会”，较著名的有熊本市的“全国一家会”，闭幕之前会员达一百多万人。这类变质的多条理销售形式传入台湾后，曾激发“台家事务”。90年月由美国企业带入中国。
陶莹 本文来历：彭湃消息网 义务***：陶莹_NN5793
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