一个90年保险掮客人的心路过程（非广告帖）

jinze68 · 发表于 2018-8-23 17:06

首先声明一下，这个不是广告帖，我不会留什么联系方式这些，也不想谈任何保险公司的产物大概保障计划。至于我动笔的动机，实在就是想让自己心里安静一些。一、入行的心路过程我是2012年大学结业的，本科，行政治理专业，结业后一心想找行政人事类的工作，阿谁时辰的天真是人生过程中所罕有的，所以行政类和人事类的工作我都没有找到，相反，各家公司打着招行政的名号来招销售职员。我第一份工作是去了百度推行，百度顾问，听起来高峻上，司理也告诉我自从他做了这行，屋子车子都有了，然后还结了婚走上人生顶峰。阿谁时辰用电话打企业黄页，上午有培训，一般午时昼寝时候就要打电话，获得的反应，根基上是骂声一片，这让我思疑自己在做的工作，是对还是错。初度打仗销售，我应当是摔了一跤。一个月后我挑选离职，离职的时辰非常难熬，由于我居然没有对峙的下去。可是我也晓得这家公司的理念和我有分歧，最少扰民的工作是我不能接管的。我第二份工作是去了某家信贷公司，在我重新投简历以后，我收到了很多的反应，十多个口试的要求，我挑选性的加入了五次口试，由于我之前的电销经历，（虽然在百度没有业绩可是我打电话是认真的），大部分口试的人是希望我能入职的，最少我打陌生电话不怯场，而且口齿清楚。可是我最初挑选了信贷公司是由于有双休，而且还包装了六险一金。这份工作我另起一段是由于这个工作的人为支出确切还可以，我第二个月后起头持续做了几个不错的客户，有一个客户在亨衢是开厂的，被公司认定为极难相处极难相同的人，我没有什么专业拿手，可是应当是靠着诚意感动了吧，可是这也是我后续想离职的缘由之一。由于信贷公司的利息还是高了一点，后续客户在还钱的时辰，和我埋怨，这个事我是有压力的，也有惭愧。以后家里人感觉我这份工作有风险，也不稳定，连系其他缘由，我离职了。离职后我在家备考公务员，这是我结业后半年又重新回到书籍前的期间，考试我加入了，考的也不错，总分133分，C类，为难的是我没有报镇江的（很多人说镇江的好考），我那一年镇江的进口试的分数线确切不高，我那时有想报句容的天王镇的某职务，可是我还是想分开镇江走一走，因而报了盐城大丰市的职务。然后，我没有到达盐城的口试线，（句容的可以进面），考公务员的履历让我发生人生转折的地方在于我由于在家看书不上班，然后天天被邻人问放工这么早啊这样的话感应非常的惭愧。因而这让我急于找到新的工作。假如习惯了我上面如流水账似的平平的论述，那末现在就是正文了。公务员失利后我去人材市场口试，一无所获，在出口的时辰，碰到了国寿的招聘职员，然后我就糊里糊涂的进了中国人寿电销部。去国寿给我的帮助就是让我有了一些保险理念的抽芽，可是电销部也许不太顺应镇江这个市场，一个月全部部分根基上没有什么业绩，我思考了以后还是挑选分开，我想重新找一份行政人事类工作。我此次接到了平安的电话，问我能否是在招聘行政专员。我说是，因而我就去了平安口试，我很想说的是，这也是一个幌子，由于和我说的是，平安内勤临时没有空缺，我可以先做销售看看。我想既然来了就看一看，首先我被平安的综合金融所吸引，然后是被他们整体的工作空气所感动。由于刚从国寿离职，国寿不给我下工号。一年之内我不能在平安上工号，我只能用他人的工号，顺带我兼职一下营业部司理助理，帮手预备早会。那时和我说的是可以口试新人。我感觉这是一个挺好的锻炼机遇。可是现实上和自己想的还是有收支的，营业部司理给我开的人为是每个月上半天班，每个月800，让我下午自己找一份工作。我可以了解为这是一种美意，可是我感觉这样下去不是法子。后来我就碰到了一个机遇，从南京来的一位平安销售达人的分享，其中一位是我未来的徒弟，我感觉人需要和利害的人在一路可以获得更多的进步，因而我联系到了他，而且真的就分开了镇江去南京平安工作。这是我处置保险行业最充实的期间。首先是工作量，我地点的是南京甚至全部江苏省营业才能最强的一个课，全部团队近百人，天天都和打了鸡血一样的亢奋，我刚去南京的时辰持续上了十天班才休息，天天早上八点到早晨十点半放工，新人间接电话盲打客户陌生造访，上午是在练话术情形模拟，下午起头约客户，自己编一个号段打，我打了上千个电话，司理的意义是练胆，熟练技能，争取上门的机遇，后续会有徒弟带着去见客户。这半年我一个镇江人在南京确切积累了六十多个客户，我和客户的关系和谐，有很多客户经常留我在家吃饭，常日一天要去三个客户家造访，我也是做到了。可是我的题目在于，我销售的愿望不强，我阿谁时辰没有找到缘由，由于理念我已经很认可了，我让我的父亲买大病险，我自己给自己买了小额的大病和医疗，我也保举了我在南京没有社保的哥哥做了一份保障，可是，我始终不能很好的和客户倾销产物。在南京每个月的房租是950（合租的价格），没有底薪，我没有什么支出，家里人在贴钱补助我的平常开销，我很拼的，可是确切没有好的回馈，我的徒弟由于特别缘由也离职了。这边插播几个小故事吧，挺心酸的，那时团队里我有两个玩的还比力好的同事，经常一路组队去见客户，相互帮衬一下，其中一个小朱，是徐州人，在南京上的大学，结业后来的平安。有一天放工，他在办公室倒了满满一瓶水，我问他这是做什么，他说，这个水是他明天的早饭。他还有个典范语录是，“等我有钱了，我每顿饭都吃黄焖鸡”，还有小我也是南京的大学结业生，叫小王，有一天我早上带了一个从超市买的馒头，由于隔夜了，已经硬的和砖头一样，那种馒头不甜，真的欠好吃，然后他问我有吃的么？我说我还有个馒头，他说不要，太难吃了，过了半小时，他又来找我，问我，“馒头还在么”？继续说我自己吧，我虽然顺遂转正，可是现实上没有获得什么支出，靠的还是家里人的帮助，我的怙恃没有说过我不争气这样的话，相反他们也感觉我肯刻苦他们很欣喜。在2014年春节之前，我终究做了一份一万元以上的保障计划，是一个我办事了很久的阿姨家的外孙女，那时辰的我，倍受鼓舞，我感觉我支出的尽力终究获得了回报，我也可以好好的回家过年。成果，在回镇江的时代，客户的儿子打电话过来，说想打点退保，希望我尽快赶回南京，他没有给我任何来由，也说不要和他丈母娘说这个事。那时的我是懵逼的，同业撬单？返佣？还是产物题目？这个事务成了我离职的导火索，我的怙恃以为我不合适干这一行，半年的时候我不单没有挣钱还补助了很多，我自己也落空了信心，回到了镇江。从国寿到平安再到镇江平安，我大要有一年多的时候是在保险行业，虽然我这一年多没有支出，可是我没有感觉保险是欠好的，我的理念照旧很认可，在南京的时辰我熟悉了很多善良的客户，也帮助了一些人，在这方面我是没有遗憾的，假如不是由于家里人放置了一份工作，我一定会继续对峙下去。那时有个客户赞成帮我找一个屋子住，不要房租，只不外没有收集，交通也不那末便当。我想我也是可以接管的，这处理了我生活本钱的大题目。可是终极还是拒绝了美意。（这个客户于今年3月还加入了我的婚礼）虽然我分开了保险行业好几年，可是我的朋友圈里照旧活跃着很多保险行业的朋友，而保险掮客人的概念，确切吸引到了我。由于保险掮客人真的和之前的保险代理人纷歧样。由于保险掮客人可以按照客户的具体情况，价位，保障范围，办事，从多家保险公司帅选出合适的计划，从这个角度动身，他们加倍客观。我入行的动机是想经过保险承当更多的家庭义务，在我入行之前，我的妻子怀孕了，这让我加倍果断自己要多做一些事。由于市场合作，小的保险公司不竭的更新和推出新的产物，他们各自有各自的亮点，这个时代我也按照家庭的具体情况，给我自己，我的爱人，我的怙恃都购买了保险，在家庭不是很敷裕的情况下，我照旧是挑选自己家人买，这是我没有一丝摆荡的想法。实在想法的缘由很简单，我感觉我们90后这一代人，疏于人情来往，在本身才能不敷的情况下，未来发买卖外会极为的被动，由于能给你帮助的人很少。所以只能靠自己，靠保险公司。前阵子有同学和我谈去香港买保险，我和他停止了辩说，我始终以为，保险不能重分红，轻保障，保险的门坎也很重要，很多人由于感觉保险费高所以没有贸易保险，实在保险不会拒绝任何人，而且现在的大陆寿险在价格上加倍人性化，让保险成为大家都有的家庭后援，是我很希望酿成现实的工作。产物误解是一个障碍，对销售职员的误解也是一个大的困难，即使是身旁亲近的人，也会以为我倾销产物的动机是为了业绩和提成。之前有个同事和我说了这样一个故事，他说一个出租车司机，带一个乘客去目标地，他首先要想的是若何平安的把乘客送到目标地，而不是把乘客送到目标地我能赚到几多钱。这个看法我是深度认可的，我给我51岁的母亲买保险的时辰，比对多家公司的产物我最初挑选了某自力平台的医疗险，这对我没有任何业绩和提成。可是它更合适我母亲的情况。这就是我的初衷。虽然现阶段，我照旧会碰到理念分歧的情况，可是我还是相信自己在做的工作是正确的工作，我也希望自己确切可以多帮助到一些人。最初，愿我们的同仁可以有更高的职业素养，我们的保险行业可以成长的越来越好！

小家猫 · 发表于 2018-8-23 17:46

我都在支付宝上缴买保险

牛不懂 · 发表于 2018-8-23 17:56

我给我妈买的百万医疗就是在支付宝上买的，其实很多业务员会选择自己能销售的产品。支付宝的百万医疗并不是最好的，但是独立购买确实更符合我妈的情况~支付宝其他险种也是，具体情况具体分析，曾经我和我老婆也打算在上面买大病险，但是产品其实有优势也有劣势。

jinze68 · 发表于 2018-8-23 19:00

那个什么徐州的小朱，南京大学毕业到平安保险去做保险销售员？楼主你确定没有搞错？说到底还是广告贴，楼主做保险也还是从杀熟开始。

山河水 · 发表于 2018-8-23 19:58

一个真实的事情：我老表的同学是做保险销售的，该保险员跟我老表关系也不错，碍于情面当时买了700元/年的一种保险（我不知道什么险种，只不过我老表说每年交保险公司700元）。去年我老表得了急性白血病，当时该保险公司就到医院缴了2万元，给我老表解了燃眉之急。所以在条件允许的情况下购买一份保障，还是不错的考虑。注明：我不是广告党，也不是保险从业人员

renfuji · 发表于 2018-8-23 20:06

很长，但都看完了，看到了楼主的坚持和努力，看到了现实面前的妥协，也再一次证实了努力不一定成功，我也觉得保险很好，是一个保障，但很多保险工作人员大多自己买几份，家里买几份，然后把周围圈子人脉用完了基本上也就差不多了，入职前几个月最少工资都上万，但时间一长也就这样了，最终留下的只是感动了自己的最初努力和朋友圈的一堆宣传，梦想还是要有的，莫欺少年穷，但也要审时度势

一颗小苗苗 · 发表于 2018-8-23 20:14

在南京上的大学，但是不是南京大学；朱峰是南农的，姓王的叫王强，南京人，上的什么大学不记得了，但是一样不是名牌大学。至于其他你的想法我不认同，也许你身边的盆友在需要帮助的时候你能给予足够的物质帮助，我办不到吧。所以想法不一样是因为我们本身不一样。

jinze68 · 发表于 2018-8-23 21:16

支持你，兄弟！虽然还有很多人不认同保险，虽然还有很多人对这个行业抱有偏见，虽然这个行业存在各种问题，但走上保险经纪人之路是绝对正确的选择。不为保险公司站台，而是为客户利益代言，一切以客户利益为重。保险经纪人虽然还是小众，但已经成为行业的一股清流，开始改变行业生态。虽然目前还有很多人不知道保险经纪人是怎么回事，还混同于保险公司的代理人，但随着这个群体的壮大和为整个行业带来的新气象，慢慢会被越来越多的人认同和尊重。坚持走下去，相信会有诗和远方！

大明. · 发表于 2018-8-23 21:18

谢谢，其实我自己给自己家里人保障做好后还有一点压力减轻了的感觉，挺好的。其实不管别人怎么误解我们的职业，我家里人都是支持我的，已经足够啦。还是要谢谢~

jinze68 · 发表于 2018-8-23 21:18

我妈妈的好闺蜜，也就是我的阿姨，之前也发生过重大疾病，得到了保险公司的理赔，现在她已经康复了，而且去了新华保险我觉得我爸妈这一代如果遇到困难，有很多亲朋好友能够帮忙，比如我结婚的时候，很多他的同学都出了很多力，但是我这一辈以后真遇到什么需要钱的时候，其实身边能帮忙的很少，所以我觉得给自己买保险，也是给身边的亲朋减少负担。

jinze68 · 发表于 2018-8-23 21:27

为什么您需要一名保险经纪人？点击阅读下文http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... TImkkFmxhnYufMWH#rd

大明. · 发表于 2018-8-23 21:57

我看了一下是我的笔误，所以让你误解了，已经修正了，之前误会你了，以为你理解的偏差，不好意思

jinze68 · 发表于 2018-8-23 22:11

我都在支付宝上缴买保险

蓝科南门毛绒 · 发表于 2018-8-23 22:14

保险是个好东西，但现在存才暴力发展和赔保难的现象。每到月底最后几天就是员工给自己亲戚开单的时间，因为不开单当月就没有钱拿，保险公司是无底薪制的

neezj · 发表于 2018-8-23 23:13

保险公司为什么要增员？增员的目的就是为了让新人做他的缘故市场。曾经面试过保险公司，过了一面二面，到总经理面试，我直接提出不能接受缘故市场，起码我不会主动去做，如果有身边的人愿意接受保险，想买找我，这个可以。普通老百姓的缘故市场就那么大，几个月一过就做完了。因为这个面试挂了。从此再也不接触保险行业。虽然我自己也买保险，也非常佩服身边的保险行业的朋友，可惜自己做不来

霸王家的 · 发表于 2018-8-24 08:09

从业人员的参差不齐，国外保险一般是家庭理财师里面很小的一块业务，单列出来而不加入理财的大盘子做销售是不容易的，以后理财师会比较多，家庭资产的规划，储蓄，保险房产，证券，

Alex1998 · 发表于 2018-8-24 08:15

写的挺真实的

花晓溪 · 发表于 2018-8-24 10:20

镇江这地方就业，要么自身能力很强，要么找关系，要么只能考公务员。靠关系我估计是大多数。子承父业，一个萝卜一个坑

请你不要活抽千 · 发表于 2018-8-24 10:31

至于保险，中国卖的还是贵了点，相对于许多老百姓来说，上学看病养老人情往来已经很多钱了。

请你不要活抽千 · 发表于 2018-8-24 10:33

这个社会需要多少文科生？学好数理化，走遍天下都不怕

aab · 发表于 2018-8-24 10:38

保险行业就是被他们自己人玩坏的，自我在银行存款莫名其妙地变成了保险单子后（所幸发现及时立克改过来了），尤其网络中是不是冒出什么平安保险兑付难等信息，就对保险心存畏惧。

白髪渔樵 · 发表于 2018-8-24 10:43

楼主借这个平台，宣泄自己的情绪，真实，蛮好

闷倒驴 · 发表于 2018-8-24 10:43

其实比起之前在单一保险公司做缘故单的局限性，比如我在A保险公司只能推该公司的产品，价格以及其他都只能默认接受。作为保险经纪人真的感觉踏实的多，因为推荐的就是当下最合适的产品，这个让我才更加坚定~

jinze68 · 发表于 2018-8-24 11:19

挺真实的保险经纪人

tot · 发表于 2018-8-24 14:58

保险经纪人上班的地方叫保险超市

何处春江无月明 · 发表于 2018-8-24 15:08

我也看过支付宝上的保险，但是支付宝这个保险好像哪个小公司代理的，我就没买。

mocuishle2009 · 发表于 2018-8-24 15:21

买少了，现在买不到了，应该是国寿的康宁终身大病保险，28周岁，700一份，我买了两份！

嗨哥小陆 · 发表于 2018-8-24 15:51

中国的保险销售开始就走偏了

春花烂漫红似火 · 发表于 2018-8-24 16:05

重大疾病保险还是要买的，我家每人一份，在没有风险的时候当储蓄，在风险来临的时候就是救命钱！

FERRYMAN · 发表于 2018-8-24 16:06

还说不是广告。。。镇江的保险经历平台。。。呵呵呵

sunmaoxuan · 发表于 2018-8-24 16:11

保险在经济条件允许的情况下还是要买的

qfg · 发表于 2018-8-24 18:14

所以一技之长很重要大学选专业很重要真这个小城市人事行政太难做了楼主有这份抱负为什么不多些时间考人力资源？

米菲小圆子 · 发表于 2018-8-24 19:46

看完楼主的心路历程，还是蛮感慨的，最近就在考虑保险，我觉得社会上还是很多人认可保险的，只是会担心理赔困难的情况，还有就是被坑买了一些不是自己需要的保险，毕竟时常会看到一些报导，保险经纪人应该会更客观点，加油

纳斯卡 · 发表于 2018-8-24 21:18

很有缘：我和楼主同年毕业同行政管理专业同保险行业工作人员唯一不同的是我入行开始就是做的内勤（培训讲师）其实我们学的专业真的很万金油机缘巧合我应聘到保险行业前三甲中某家公司的办公室从事文工作，后来因为收入问题我选择转到一线做培训讲师楼主认可这个行业能够走一段属于自己的保险历程我觉得挺感人的这个行业的的确确是平凡的人做着不平凡的事情，可以改变人生，只是大浪淘沙能够成功和坚持一辈子太少行业发展太快也呈现一些弊端但是保险的确人人都需要希望中国保险行业能够在荆棘坎坷中走出一条属于自己的道路，行业慢慢修正，还原保险保障本质，普惠更多家庭

海芋7花田 · 发表于 2018-8-24 21:41

保险还是挺好的，只不过现在很多保险代理人自己都不清楚理赔条款盲目推广，最后客户不符合理赔条件。的，害得大家越来越不相信保险

猫大王mengmeng · 发表于 2018-8-24 22:05

哦耶

美好时光7789 · 发表于 2018-8-25 01:11

国外的保险从业人员就跟中国的医生差不多，受人尊重，而且必须达到一定的学历要求，有理财规划师资格等等才可以从事这个职业！中国的现在保险从业人员趋于年轻化，需要时间去检验，我相信以后的保险会越来越好！

ZHLBOSS · 发表于 2018-8-25 05:54

保险是好东西，就是没钱买

镇江航拍 · 发表于 2018-8-25 07:18

说保险是骗人的人最好有空去各大医院的病房跑一跑，尤其是重症病房，看看有多少人后悔没买保险，又有多少人庆幸自己有商保。小毛小病也许商保的价值不明显，大病的好多药都不进医保，自费走一个试试看。

轰轰哎呀么嘿嘿 · 发表于 2018-8-25 08:02

真正是男怕入错行！这个行当跟传销差不多！还不如学个手艺，摆摊子每个月都有四五千块钱。

贝贝岁月 · 发表于 2018-8-25 08:33

到那个时候，钱还有意义？

贝贝岁月 · 发表于 2018-8-25 08:33

我们人寿新康宁可以了解一下

jy4350182 · 发表于 2018-8-25 09:05

其实这个就属于重病后是放弃治疗还是治疗的选择。如果不放弃，现在的医学水平是有成功率的，现在的医疗也不是局限于镇江或者江苏省的医院，是全国范围内还有海外就医。而现在市面上有了主险+百万医疗的组合，主险用来弥补收入损失或者前期缴纳医药费，百万医疗用来报销所有费用。退一万步说，真治不好，身故金给家人也是一种责任。不是嘛~我们可以积极乐观一些

jinze68 · 发表于 2018-8-25 11:52

我前段时间也买了小保险公司的保险，一开始也担心不如人寿平安，后来了解到保险行业的监管和保障，保费比我姑姑推荐的人寿便宜，保障还更多。希望楼主加油，不忘初心。

我有一只机器猫 · 发表于 2018-8-26 16:01

销售行业是下限极低，上限极高的行业，能低到每天吃馒头咸菜，高到被拍成《华尔街之狼》。这种工作对没有天分的人来说，是极苦的差事

jnxx0813ytj · 发表于 2018-8-26 16:17

可能没找对人，所以看到的都是贵的

大明. · 发表于 2018-8-26 20:20

康宁好不好？对比一下就知道

大明. · 发表于 2018-8-26 20:32

保险是个好东西，但现在的保险公司已经把中国的保险行业搞臭了。身边有不少人买保险，问他们保险有哪些保障，哪些权利和义务，一个个都说不清楚，就是人家买我也要买一个，就当是一个心理安慰。现在卖保险的也大多利用这种心理在推销，没有几个保险销售员能真正把保险说清楚。0511上从事保险的肯定不少吧，希望你们要有职业操守，做人良知。早点离开这个行业吧。

戒烟不喝酒 · 发表于 2018-8-26 20:34

没有对比就没有伤害，货比三家是王道

至尊版康宁：等待期180天，轻症不豁免保费，3种高发重疾居然分在同一组降低了赔付概率，两次重疾的间隔期居然长达3年健康源悦享：等待期90天，首次罹患轻症中症重疾均豁免后期保费，两次重疾间隔期180天

一个90年保险掮客人的心路过程（非广告帖）

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