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养生书籍、刮刮卡、嘘寒问暖……这都是勾引老人掏钱的套路。
小苏（假名）原是一家保健品公司的销售员，由于实在看不下去公司欺骗老人的手法，因而给本报打来了热线电话：“工作这几个月，我看到很多老人上当，有的同事甚至劝老人乞贷买保健品，简直是丧芥蒂狂。”他说，《北京晚报》具有很多老年读者，希望大师看了以后别再上当了。
招数1 将三无产物夸得口不择言
小苏地点的这家保健品公司位于丰台花乡的一家写字楼里，今年2月份入驻，5月份才拿到工商营业执照。一入职，小苏就被奉告，薪酬是按照销售量来提成的。让他感应疑惑的是，公司的经营范围标注的是“销售食品；销售化装品、日用品、办公用品、花卉；经济信息征询；技术开辟、技术办事、技术征询；计较机系统办事；电脑图文设想、建造。（企业依法自立挑选经营项目，展开经营活动；销售食品以及依法须经核准的项目，经相关部分核准后依核准的内容展开经营活动；不得处置本市产业政策制止和限制类项目标经营活动。） ”但现实上，老板却让他们卖保健品。
“一路头卖的是号称能治好糖尿病的唐医生远红外贴、老板自己建造的三七粉，号称包治百病，还有羊奶粉。”小苏说，他发现其中三七粉是没有食药监局的生产答应的，也就是说，这工具属于三无产物。而唐医生远红外贴在卖了一阵子后，因涉嫌子虚广告被法律部分查处了。
在小苏供给的一段录音里，就记录了他的同事向一位老人倾销唐医生远红外贴的流程。电话中，倾销职员一口一个“叔叔”亲热地叫着，在领会完老人的血糖状态后，起头游说老人采办产物。“您这个情况，我们三个月便可以给您调理光临床康复”，“假如您不合适我们这个远红外贴，就算您给我们再多的钱，我们也不会卖给您的，由于这样不就砸了自己的招牌了吗？”很快，老人就愉快地留下了自己的地址，让倾销职员寄药上门。
招数2 用刮刮卡当诱饵引老人中计
由于电视上不让做广告，小苏和同事们又开启了另一种倾销形式，这一次他们卖的是一款名为白藜芦醇的保健品。按照之前采办商品时留下的客户信息，小苏和同事们挨个打电话回访，而且免费给老人寄养生书籍。虽说是打着免费的灯号，可是这些养生书籍里会夹带着一张刮刮卡。
在小苏供给的培训流程上可以看到，销售职员先免得费赠予为由头，在聊天进程中，向老人领会身材状态，平常有没有吃过什么保健品，借机密查老人的身材和经济状态，从当选定方针。在养生书寄走三四天后，倾销职员要停止第一次电话拜候。小苏说：“主如果询问老人们有没有收到书，快递员收没收老人快递费等等。这个电话一定要显现出对老人的关心，目标性不能太明显。再次领会老人的身材状态，吩咐他们要多珍重身材，博取老人的信赖和洽感。留意！第一通电话是在老人刚签收的时辰打。”
当有的老人自动询问刮刮卡中奖的情况时，倾销员又起头了新的游说。他们先是向老人夸大描写刮刮卡的稀缺性，“一个省份抽取10000名顾客，可是一般的只要100其中奖的，很是恭喜您中奖，您真是有福气。”尽能够让老人们介入刮刮卡的有奖问答题，用答题来渗透和夸大保健品的功效。
招数3 满嘴术语偷换概念弄蒙老人
在小苏供给的倾销白藜芦醇保健品流程中，记者看到，倾销职员要先辈行自我先容：“您好！我是治理中心的健康顾问。”然后，按照客户的病情停止分析来引生产物，“报酬什么随着年龄的增加，身材越来越差，越来越轻易抱病，主如果血液出现题目。血液里的渣滓、毒素比营养多了，致使体内自在基增加，自在基氧化了细胞，致使血液粘稠度增高，使血管软化致使了各类疾病，所以说万病的根源就是血液，血液又是满身活动的，假如血液不健康的话，那您想一下，各个器官再健康也没有用，由于血液是给五脏六腑输送营养和氧气的，对差池？假如血液出现渣滓的话，到心脏的话就是心脏病，到脑部的话就是脑中风，只要血液清洁才能久长健康不抱病。白藜芦醇可以有用地断根人体血液自在基，断根渣滓毒素，复制健康的血液细胞可以真正到达从根源不抱病的感化。”
假如在交换中，方针客户如果提出疑问，倾销职员还要贬低其他药品及保健品：“西药副感化大，消栓溶栓，扩大血管，长时候服用损伤肝肾，持久服用会发生依靠性而且治标不治标。传统的中成药由于选的药材都是野生种植的，药理活性和药效都发生了改变，生效慢、治疗时候长，需要很长时候才能生效，很多人对峙不下来，时候久了，上火便秘是常事，很多人对峙不下来。所谓是药三分毒！常规的保健品，只是进步免疫力或抗氧化，并没有从根源断根自在基，把血液里的毒素渣滓断根出来和更新细胞，就比如你扫地，只是把渣滓从这个角落扫到另一个角落，可是渣滓还是在屋子里并没有断根进来。”然后再经过举例来成功游说老人掏钱。
在线提醒 对那些笑里藏刀的人要谨慎
小苏说，工作这几个月，他和同事们天天都要打这样的电话，一打就是一成天。公司给每名销售的底薪是3700元，而卖货提成是3到8个百分点不等。“上个月，我们有个团队的一位同事卖了20万的保健品，就是依照8个百分点拿提成的，阿谁月他拿了不到两万块的人为。”小苏说，虽然赚很多，但夜深人静时，自己心里总是发虚，感觉这是昧心钱。
有的老人吃了保健品不管用，打来电话询问，倾销职员便借机接茬儿劝说老人掏钱，他们会说老人病得太重了，得吃更多的保健品来治疗。假如碰到老人发现自己上当被骗打电话质疑，倾销职员则会冒充相关部分来恐吓老人。
“最使我受不了的是，有一位老迈爷家庭条件欠好，我同事居然让老爷子乞贷买保健品。”小苏说，还有的同事一听老人实在没钱买保健品，就挑唆老人“找孩子要钱，孩子不给就是不孝敬”，激发了老人们的家庭冲突。
工作这几个月，小苏天天都在不安中煎熬着。“大师都有老人，这么做能否是太缺德了？！”小苏希望经过本报给老人们提个醒，对那些“大爷大妈”喊得亲热，却不竭撺掇你掏钱的人，一定要多加谨慎。
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