转战直播文玩“宅经济”的得与失

gold34 · 发表于 2022-3-30 22:16

外汇天眼APP讯 : 文玩直播早已不是新颖事物，随着线下市场的停息，各类“无打仗买卖”“宅经济”也成了文玩人在这一特别期间直面的挑选。北京商报记者看到，淘宝直播平台上多家翡翠玉石类的商家在夜间12点仍有上万的旁观量，最高的有近10万人，跨越同期的口红、衣饰直播，成为“顶流”。固然，对于很多文玩经营者来说，“宅经济”的钱也并不如外界看起来那末好赚——线下市场封闭，线上货源成为题目，如盛产于湖北十堰地域的绿松石。

夜间直播的“顶流”

闭市抗疫时代，一些居家“猫冬”的文玩人在线上聚起了人气。今年情人节前一全国午，北京商报记者看到淘宝的文玩类直播中，直播间内少则百余人，多则2万-4万人在线围观或买卖。

值得关注的是，文玩直播的人气在清晨更高。翡翠玉石类的直播间流量普遍在2万人左右。最火的一家店肆标明晚9点后开卖“高级镶嵌”，手件、珠宝饰品价格根基都在万元以上，到了晚12点后在线人数近10万。远超情人节礼物热门选项的化装品、衣饰类直播。由于没法统计确切的成交量，单就关注人数看，可谓“顶流”。

特别期间的文玩直播形式也有新变化。一些网红文玩直播间一改之前常见的“卖家加主播”双人在线形式，响应“无打仗”要求，由卖家留货寄卖。畴前三方议价的热烈场景不复存在。主播则标榜“货主不在随意卖”，宣称价格更倾斜于买家。

淘货与把玩的兴趣似乎在一时候被转移到线上。据北京商报记者领会，闭市中的潘故里旧货市场也推出“宅家不宅心”线上活动——自2月起，举行常识型直播3场，聊文玩常识、文玩故事；将潘故里各电商平台、旧货市场内商户资本停止整合，以公众号图文的形式向公众推送，“帮商户防疫在家也能做成买卖”。

不外，对于部分文玩经营者来说，“线下欠亨线上就火”绝非是通用定律。北京商报记者留意到，眼下一些文玩直播间成为“10元大卖场”，卖家需靠超低价大概免费赠予的活动拉动销量、吸引流量。

线上货源的困局

并没有一个确切的数据显现，有几多文玩经营者正在边“宅”边做买卖。“就我领会，视频、直播等‘宅经济’的形式，大要十个文玩同业里面有两小我在做。此外，微信则是比力传统、普遍的线上买卖形式。”从三年前就涉水直播的资深文玩商家安刚告诉北京商报记者，今朝热衷线上玩法的文玩人并不多，特别期间有所增加，但整体介入数目仍然有限。

虽然有大商家的“顶流”成就在前，但很是期间“宅经济”的钱也难言好赚。平常在淘宝直播，安刚眼下却停息了淘宝平台的买卖：“现在人们都宅在家里，线上买卖可以做起来。但市场封闭了，货源跟不上就成了最大的题目，没有充足多的新品可以展现销售。”令安刚头疼的，还有多位武汉员工没法按时返来复工的题目。

货源与储备的情况不尽不异，分歧的文玩门类在“宅经济”中的表示也分歧。北京商报记者关注到，备受文玩收藏者爱好的绿松石最重要产地在湖北，受疫情影响，绿松石类文玩、手串的销路也在一定水平上堕入了逆境。

北京商报记者向标注为湖北矿区的五家绿松石店肆领会情况，各家均暗示短时候不再开矿。在直播间中，常有顾客对湖北货源暗示疑虑，店东频频夸大“手串都经过消毒，顺丰快递可按时发货”。还有店东暗示，“工场在湖北，发堆栈库已搬到广东”。

有着16年绿松石经营履历、故乡在湖北十堰的潘故里商户黄芳因过年返乡，今朝没法返回开业：“货在北京，人在湖北。今朝只要‘宅’，没法有任何销路。”

对于眼下绿松石的行情，微博文玩收藏类大V“雷哥出品”告诉北京商报记者：“产地被严控，绿松石市场能够会有波动。”在黄芳看来，“品格高的一向是稀缺货，价格稳定。能够对普品会有影响”。

解除特别期间产地的身分，报国寺市场的商户于师长看来，也并非一切文玩门类合适闭市买卖：“例如古玩杂项，不经面谈，线上能买卖的实在很少。”入驻京东拍卖的铭帅玉器店东刘丛告诉北京商报记者：“线下是淘货，线上人们是有针对性选购。春节以来这段时候，线上玉制品中卖得好的以百余元的女性饰品为主。”

多手盘活的买卖

对于机遇重重也困难重重的“宅经济”，文玩人也有属于自己的一套经历之谈。

因货源不敷停息了淘宝直播的安刚，眼下活跃在本日头条平台。可以看到，他的“石话师说”账号已有十余万的粉丝。在头条平台上的直播或视频不以卖货为主，主如果报告一些文玩常识，大概鉴藏经历。据安刚先容，“一些爱好者对常识类视频感爱好，进而经过微信找我交换，对我朋友圈展现的一些手头的文玩感爱好”。

封闭了一个直播平台，另一种常识类的分享却成为了新的引流方式。“比来一些新手买家买走了一些一两百元的‘入门’玩件。”在安刚看来，买家爱好的养成也是延续性的买卖——“经过慢慢的进修和丰富手中的串珠，会‘成瘾’”。

对于黄芳这样终年深耕线下市场的经营者来说，“宅经济”也是两套战略，“多年的熟客都在市场内，我除了把首要精神放在实体门店之外，还会经过代销形式做线上，将部分商品以底价供货给流量好的直播平台”。谈及今年因特别情况未能开启的线上经营，她暗示，按以往经历，春节时代的代销支出会稀有十万元，所以接下来条件答应时，还将延续部分货物直播代销的方式经营。

虽然整体上看涉足视频、直播的文玩人并不算多，但刘丛以为“宅经济”的风口也是大势所趋，倡议同业们在平衡房租、人力用度的条件下尽早尝试多形式的经营。

在另一些文玩人看来，“宅经济”也并非只要线上一条路可行。平常专注批发市场的潘故里商户张伟告诉北京商报记者，近期在家操起了手工建造脸谱的成本行。“与其闲着，不如用现偶然候精神建造高价的手工佳构，为复市做预备。”复杂的工艺也为“宅经济”带来了别样的附加值。

转战直播 文玩“宅经济”的得与失

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

转战直播文玩“宅经济”的得与失