地区母婴连锁将呈寡头效应？供给链整合合作力更强大

海牛 · 发表于 2022-3-31 09:13

历经20多年成长，明天母婴行业已经脱颖而出一批优异母婴连锁。前两年众多业内助士提出：母婴店范围化、连锁化将是成长大势。访问众多下线市场后，笔者发现四川这类趋向已经初具模子。

四川大多地域连锁“称王”，与河南、安徽大有不同

从地区市场来看，在四川绵阳、眉山、雅安、德阳、乐山、内江、宜宾、泸州、江油等郊区，连锁化水平都较高，其中绵阳市的乖宝宝、阳光妇幼、皇家e宝贝、中亿等连锁占据绝泰半壁市场；而在雅安市，孕婴天下、昂橙母婴、奶滋坊等连锁散布麋集，全部市场显现当地连锁+加盟品牌为主，单店可见度极低；眉山市也被奈特天使、孕婴天下、天一宝贝等连锁占据。

但在安徽、河南等地域，连锁化覆盖率相对较低，其中安徽市场除了爱心亲子园、鑫聚婴门店较多，其他优异连锁门店数大多在10-20家，连锁门店和单店显现百花齐放之态；而河南市场首要以中小连锁和母婴单店居多，全部市场包容性较强，更是被称为国产奶粉的天堂。

从全国市场来看，无疑明天已经是大连锁品牌的全国，仅从笔者盘点的孩子王、爱婴室、孕婴天下等全国性跨地区连锁以及湖北十堰爱婴贝美、海南北国宝宝、北京丽家宝贝、四川达州孕婴计划、眉山奈特天使等29家连锁门店数目就超21500家，近占全国10万家门店的1/5。母婴单店和中小连锁的保存空间越来越小，出格是在疫情覆盖下，大多门店都要靠薄弱的资金流撑着。

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连锁化真正来袭，寡头效应正在构成

另一方面，关于母婴店连锁化成长也有业内助士提出纷歧样的概念，他们以为：“母婴店是由于高毛利而快速成长，而信息通明化水平加深是趋向，这类趋向将让母婴行业的高毛利形式不复存在，没有高利润也就支持不起母婴店大店形式和连锁化扩大。”更值得探讨的是，究竟是四川这类本地地域高度母婴连锁化成长先辈还是安徽、山东这类散母婴连锁散布更先辈？

相比信息通明化，山东、安徽等沿海省份一定是高于四川本地地域的，是以有业内助士暗示：“信息愈先辈的地区常常奶粉等产物毛利更低，由于消耗者更偏向通货产物以及线上电商平台，这样理性的市场自然很难孕育出太多强势连锁系统，更多是构成资本凝聚力强大的寡头和众多中小连锁以及单店。”

明显，随着社会快速成长，新生代消耗者交替，市场信息通明化水平一定是越来越高的，出格是对于婴配粉等刚需快消品类，消耗者对品牌的要求越来越高，这也是当下很多母婴店都头疼的重要缘由。别的，加上现在各类渠道微弱分流，母婴店淘汰正在加速，进入母婴店重塑期间。

访问众多市场后，笔者明显感知到很多地区母婴连锁显现一二名连锁难分昆季远超三四连锁或是寡头现象。行业处在一个上行期或能帮助这些连锁保存下来，但现在母婴店遍地开花，强势连锁还在不竭打击，保存条件的恶化很难让三四连锁获得很好成长，而强强结合的头部连锁聚集上风资本才能更强，成长机遇更大。

所以，综合探讨，笔者以为连锁化更多偏向于强势连锁的扩大与成长强大带动市场集合度的整体提升，而非一批批中小连锁长大起来，出格是在有本钱介入时。

供给链整合加速，资本凝聚力是最大合作力

那范围化以后，母婴店才能有本钱撬动更多优良资本，当下强势连锁化供给链整合也越发凸显。比如孩子王作为体量最大的母婴童行业零售品牌，经营产物首要经过向品牌方间接采购和向地区经销商、代理商等中心商采购两种方式，但也在连系消耗特征，自立和合作设想开辟包括洗护用品、车床、亵服家纺、玩具在内的多个产物，并挑选与优良的OEM代工场合作，打造自有品牌。据IPO显现，2019年孩子王亵服家纺较2018年增加营收8558.4万元，首要由于2019年孩子王加大对自有品牌“初衣萌”和“动物王国”的品牌宣传力度。

别的，经过量年沉淀，孩子王还与惠氏、雅培、亨氏、嘉宝、花王、大王、猎奇等著名品牌供给商建立了持久稳定的合作关系，既保证了产物资量，又优化了采购本钱，提升采购效力。

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再比如中国母婴零售第一股爱婴室，今朝已与惠氏、雅培、达能、猎奇、moony等多个著名品牌建立直供合作，合作品牌超700个，建立了强大的上游产物资本系统。近两年重视增强自有商品品牌属性，积极研发棉纺品、纸制品、洗护类等自有产物，2019年自有产物销售2.31亿元，同比增加 29.72%，占商品销售的比重为9.97%。

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