教你几招SEM的方式，让APP推行下载蹭蹭蹭长！

深仔 · 发表于 2022-4-3 16:40

第一章：开篇

我是一个做SEM的蜜斯姐，在这一两年，这个岗位给我带来了一些不是很好描写的体验。每当他人问我，你是干嘛的时辰，我就表示得很焦灼。我小我以为SEM还是比力不太好描写的岗位。出格是在相亲的时辰，你说嘛，我是不诠释好呢，还是不诠释好呢？还是不诠释吧……不懂还不去查的，估量也就这样了。

假如我问你，SEM是什么，你又不晓得的情况下，你会怎样做呢？没错，度娘一下。

第二章：SEM是什么

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浅显来说SEM就是用户在搜索引擎上输入信息后，展现在搜索页广告位上的付费推行。我们虽然很切确，但同时也很烧钱。所以我们是Spend endless Money，一向买买买。

说到花钱，买买买，估量大师都联想到了双11，双12，既然这么兴奋，那现在我们就来看下面这幅图，上面的A、B、C三个展位里面，哪些是属于SEM的呢？

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A和B都是属于SEM推行，其中A是品牌专区（品专），B是竞价。A和B这些花钱的，就是我们SEM，C不用花钱的那些就是SEO。能够有人会说sem和seo只做一个便可以了，但试想一下，假如在搜索你的品牌词时第一个出来的是其他品牌的广告，或是看了我们的SEM广告后，下方自然流量位置都是其他品牌的广告，这两种情况不单为难，而且还白白地给他人导了流量，所以这也再一次说了然我们和SEO的关系是密不成份的。

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这里需要插播一下来自我们SEM伙伴的呼喊，没事别点我们带广告字样的竞价啊，我们是按CPC（点击结算）计较的，你的每一次无意之失我们都要支出金钱的价格呀！固然品专你们是可以点的，但竞价就别点了，他人家的请用力点，别客套！

第三章：SEM的先容和操纵

1.品专

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为什么说品专可以点，竞价就别点了呢？先来说说品专，这些都是我们正在投放的品专款式。品专可以了解为CPT的形式，就是在条约时候内只要用户搜索我们采办的品牌词（只能是品牌词），就会无条件地在首位展现我们的广告。这些图看着似乎感觉没啥技术含量，但实在品专的物料点窜最使人吐血。由于品专负担着品牌庇护和官方输出的重任，笔墨与素材首先是合规，其次是要合规，最初是必须合规。

一些仔细的小伙伴能够会发现，我们品专的文案或素材偶然辰会和官网长的纷歧样，恰恰就是由于分歧的媒体味有分歧的考核标准，我们内部也有很多输出限制，所以活动的通用版素材出来后，我们常常没法间接套用，偶然辰能够真的只要色系是不异……

那到底有哪些内容是没法经过媒体的考核呢？

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最早辈场的有我们的典范款。“最”字这些暗示第一流的我们就见很多了，还有就是大字报，大字报就是素材上只要笔墨，而且考核职员以为素材内没有任何设想感，其他品牌是指非本身品牌产物的暴露，就似乎之前我们的投资送iphone7，父亲节投资送京东卡，现在站内的0元购活动，这些包括其他品牌名和产物的素材都没法经过考核，除非你能供给对方的授权证实。人像也是需要授权证实的，似乎上一年双十二的胡润和现在我们看到的美男模特。

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再来就是我们的季节限制款，应当很快大师城市看到了，就像双11双12，你们的马云爸爸很任性，买了商标庇护，所以这些都不会过审。

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再来看一下这个出格版，就是素材内金额不可以跨越五千，如果跨越了，就必必要备案，例如我们素材展现的嘉奖金额是一个活动的总金额，备案时就必必要落实到活动傍边介入者小我可获嘉奖是几多，也是不成以跨越五千的。

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说了这么多，实在百度的考核都是真人考核，能够都是童贞座？可是现实常常会打脸，假如列位今后某一天在品专上面看到适才说的任何一种格式，那万万不要思疑自己的眼睛，也不要思疑我适才说的话，由于这天下上有一样不成描写的工具，叫 “我是大媒体”。

2.竞价

很多推行人的入门都是sem竞价，他几近是cpc的元祖。现在很多的推行形式都是从sem竞价这块引伸进来的，就像淘宝直通车、信息流、分发和ASO推行等。

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那什么是SEM竞价呢？实在竞价就像一场拍卖会，拍卖品就是关键词在搜索引擎上的展现位，价格越高越轻易获得靠前的位置。相信大师都晓得之前百度出了一个医疗的丑闻，闹得挺大的。百度把竞价中本来5个或更多的广告位缩减为两个。不可思议，这拍卖价被抬得有多高了，而我们做竞价的目标就是想用更低的价格去获得加倍多的精准用户。

那我们先来看一下，一个普通的竞价账户是怎样样搭建的。

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傍边关键词与创意是焦点。先说说关键词，由于假如没有了关键词，我们就不会有流量进来。所以关键词的数目不能太少，现在很多竞价背景都已经有相关词的保举功用，所以词量题目不大，难就难在了出价。

我们现在的关键词分为这几类：品牌、竞品、通用和其他。

3、品牌词

除了品专内的词，还包括了品牌的长尾词和关联词，似乎：“PPmoney怎样样”，“PPmoney好欠好”，“ppmoney理财富品”，“ppmoney官网登陆”，这些很多都是我们品专没有法子覆盖的词，为什么呢？由于带定语的几近都不给归入品专词包。

前期由于账户刚搭建，品牌著名度不高，所以价格低但曝光少。到了前期品牌著名度上去后价格也就上去了，由于越来越多的竞品起头采办你的品牌词，硬生生地把你的价格抬高了，可是相对来说，它的转化是最好的，所以我们也没有法子，只能继续买了。

4、竞品词

账户搭建早期想要量，必定是买热门竞品词，曝光量大，哪怕价格偏高城市动手，由于大师都想蹭热度。到了前期，我们多会以热门竞品词的长尾词来去获量，这是由于每一个用户的搜索习惯都纷歧样。比如如输入“鹿晗”的人远比输入“鹿晗为什么选关晓彤没有选热巴”要多。但采办后者的人必定比前者少，你一旦买了，那你便能够是独家，这样便可以用低价拍得更靠前的展现位了。而且我们还会买一些小众的竞品词，他们就和长尾的热门竞品词一样，价格低，曝光少，但位置靠前，所以账户内我们也会加入小众竞品词，就当混个脸熟也好。经过这个先容后，估量大师都晓得为什么那些想下载竞品的用户，到最初都成了我们的人。

5、通用词

通用词就是我们行业的相关词，似乎金融类的大多是泛理财词，如：银行，股票，基金和贵金属这些。特征是不管你出价高或低，都能一会儿帮你花光，由于就是量大，但跳出率高，转化常常不比竞品词好。由于通用词的用户面比力广，比如方说，他们能够晓得金融，但不晓得P2P；他们能够晓得整容，但不晓得瘦脸针。所以想要进步通用词的转化，就需要鄙人一步的创意和落地页中停止优化了。

6、其他

这一种此外关键词很多时辰城市搭配我们的一些活动，就似乎我们之前做的《楚乔传》、《春风十里不如你》这些网剧类广告，城市搭配我们的品牌词组分解新的活动词停止采办。可是这些来量并不稳定，所以我们凡是城市按照我们阿谁预算的情况，还有我们品牌输出的一个时候表去停止投放。

也许大师会有这么一个疑问，为什么我们搜索引擎上的用户已经这么精准了，但还是会点选错呢？没有法子，人是花心的动物，出格是现在的引诱这么多，你在搜索时出来的信息量这么大，一般城市去看多两个参考参考，正所谓货比三家嘛，这时辰好的创意就显得出格重要了。创意假如展现得好，那末我们获得的点击就多，点击率就能进步。好的创意需要吸引眼球，同时必须带有针对性，似乎用户的关注点是收益，然后我们做的是预期年化收益比力高的一些竞品词，那我们便可以把我们自己的刚强平安性还有合规性突显出来。相反地，假如说我们的预期年化收益比力高，他人比力低的时辰，我们便可以侧重突出我们的收益了。

用户在点击了我们的创意后，就会跳转到落地页，能否是这样就完事了呢？之前也有先容过，竞价是按点击计费的，那能否是就价高者得？实在竞价背景有一样比力欠好描写的工具——质量度。我们的排名=价格+质量度。这样看来似乎很科学，很松散，但价格跟质量度的占比情况是怎样样呢？实在都是不通明的。。那什么是质量度呢？就是指关键词所触发的推行成果，落地页质量的预算目标，质量度得分越高，代表系统以为你的推行成果和落地页对于看到推行成果的网民来说更具有相关性和适用性。意义就是想要质量高，必必要关键词，创意和落地页有关联性。那怎样样才算是三者之间有关联呢？我们举一个生活化的例子。

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看到左侧这类那末“简单”的菜单，不晓得大师有没有想下单的感动呢？归正我就没感爱好，由于上面都只要菜名和价格，假如是换成右侧这一种呢？能够最初我会下单蛮多的。

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在平常我们寻觅美食的时辰，判定我们要不要来这家店二刷，实在就和关键词的质量度凹凸判定是一样的。我们凡是先会看菜单，然后下单，再等上菜，最初要不要来二刷，就取决于上来的菜品怎样样了。这傍边，我们的关键词实在就是我们菜牌的菜名，我们的创意就是一个配图，上来的菜品就是一个落地页。假如菜品和菜单配图前后差异并不大，而且合适我们口胃，那我们就会说可以来第二次，这就是前后关联性强的表示，假如套回我们的关键词、创意与落地页，那就是质量度高的表示了。

这里触及了“关联性”，关联性实在是很主观的，每小我判定事物黑白的标准纷歧样，水平也纷歧样。我们可以把这了解为分歧的媒体，对于阿谁质量度的内部算法也是纷歧样的，而且不公然也不通明。所以这就是一个通用的落地页，对应分歧种此外关键词，所获得的质量度会有所纷歧样的缘由。我们需要做的就是把关键词做好分类，然后让关键词和创意可以对应到落地页上面去，这样落地页才可以更好地承接用户的搜索需求，同时可以进步转化，还能增加我们关键词的质量度。

第四章：常见问（xin）题（sheng）

说了这么久繁重的优化操纵，估量大师也忘得差不多了。究竟现在推行渠道多样化，sem本钱水涨船高，所以sem优化师的供给链也是越来越短。我们还是来看看sem在平常工作中会碰到些什么题目吧，求轻虐。

1.更换物料题目

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品专物料更新的考核原则是素材与落地页必须得对应，否则不能过审。部分媒体是不支持落地页跳转的，而且品专物料点窜有次数限制，说以物料也不是说改就能顿时改。神马搜索还好，没有次数限制，百度的考核虽然有两次，但过一次都已经很是不轻易了，而搜狗和360是不供给背景的，改物料必须经过代理，这邮件一来二去的也很费时候。所以为了能尽快更新物料，我们只能：提早肯定活动上线时候，提早肯定素材，提早肯定链接，只管不掉链子。假如想要当天就停止更新，只管就不要周五上活动了，由于考核职员是真人，而且不供给加班办事。

2.做SEM的能躺着收量？

面临现在遮天蔽日的网剧类品牌爆光，很多时辰我们城市被说成是躺着收量的渠道，这个我们可不认哦，但我们确切是传闻中的收口渠道，除了SEM之外，还有分发跟ASO这类，我们都是属于收口类的。为什么说我们是收口渠道呢？常日里，我们碰到什么不懂的题目，就会想要去百度一下，实在这个已经是大师的一种习惯了。我们现在的搜索引擎早就覆盖了分歧的人群以及他们的手机型号，基于前期百度的一些尽力，让我们养成了一个有什么不懂就百度一下的习惯，这样他们的竞价行业才有市场。

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说回品牌的曝光，我们都晓得品牌曝光不是保量的，这个进程中，我们的用户途径都是一级一级在锐减。能够很多人问，为什么最初一步会是除法呢？你想一下，我感爱好不用花钱，我搜索也不用花钱，我找你客服也不用花钱，可是到了转化这一步，似乎我们金融类需要投资的，就是要掏钱了，我必定是要多加思考啊。正正是由于品牌的来量不稳定，而且没有法子明白地域分品牌曝光而来的用户。所以，躺着收量这类好差事真的只是说说而已。

为了更好地承接品牌曝光，在品牌大曝光时代我们凡是会做些什么呢？似乎现在做得比力多的网剧类品牌曝光，这类广告做多了用户城市有审美疲惫，同一种此外产物偶然辰底子就分不出来哪家是哪家，所以这类情况下，除了平常我们本身品牌词保证排名之外，我们还会抢一些有做品牌曝光的同业竞品的量，多刷他们的排名，把我们的创意排上去，这样一来，用户的挑选就加倍多，点选我们的几率也就增加了，同时也会做少许和我们人群画像符合的非同业品牌的词，蹭一下他们的热度。那固然他人也是会抢我们的量，这个就没法控制了。

感谢大师的耐心凝听。

amwaylee · 发表于 2022-4-3 16:40

不错，内容有料

chenseven · 发表于 2022-4-3 16:41

针对招商行业SEM，招商犇SEM，竞价，优化，培训！垂直服务于企业！

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