转化差、本钱高、没流量？信息流广告优化技能倡议收藏

xiaomings · 发表于 2022-4-9 00:46

全文约1460字，阅读大约需要3分钟。
#信息流#
为什么我的广告出价很高却没有流量，展现很多却没有转化成交，素材明显不差但本钱却比同业高？明天我们就来聊聊信息流广告投放中的三大常见题目——转化差、本钱高、没流量的具体缘由息争决方式。

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什么时辰会碰到这三大题目呢？一般来说，广告计划搭建好后先提交考核和竞价，竞价失利的就是我们常说的没流量、没展现，竞价成功后会投放展现，展现进程中，系统会按照账户的情况决议后续广告投放。
假如投放情况很是好，系统会延续放量，假如碰到题目，就会出现掉量，本钱突增以及转化差等情况。所以这时辰流量曲线是先慢慢上升，随后下降，这就是广告计划的生命周期。
一般广告计划的生命周期在3-5天，假如出现题目后，实时排查缘由并优化，计划可以延续放量耽误至15-30天，所以答案是：没流量是在竞价阶段，本钱高和转化差是在投放优化阶段。

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那广告竞价怎样会致使没流量呢？这就不能不说竞价大漏斗的逻辑了。广告从搭建到投放会经过一个大漏斗的多层过滤，包括定向过滤、同类广告过滤、素材款式分歧适、账户预算和余额不敷的广告过滤等，还会经过粗排、精排、竞价等ECPM排名挑选，ECPM也就是指你广告对平台的代价，首要受出价和广告自己质量影响。ECPM排名竞价胜出即可成功投放。
成功投放后到变现还需要经过广告曝光-点击-拜候-征询-成交这五层的小漏斗过滤，每个环节城市过滤一部分流量，从这两个漏斗可以看到影响广告结果的两个点，一是前期竞价胜出，二是本钱和转化类的题目。

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一般来说，大漏斗中对广告影响比力大，你可以优化的身分比力多，比如定向范围、行业敏感词、广告位缘由限流，预算、同质化频控，以及ECPM排名合作力差等缘由，找到缘由了便可以有的放矢了，优化也有偏向。
假如计划前期零展现零消耗，焦点缘由能够是：
第一，行业、敏感词被限流；
第二，频控占比力高；
第三，预算低、定向窄；
第四：ECPM合作力比力差；
对应的优化偏向就是，假如限流，去除影响限流的要素即可，假如是行业限流，就去提交复审大概变动投放行业，敏感词限流，确认敏感词并去除便可以了。
频控的首要缘由是素材的同质化严重，dislike占比比力高的首要缘由是广告形成了用户的不适或不适配，致利用户点击不喜好，针对这两种情况都需要停止素材的更换与优化。

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假如是预算低的话，会触发系统的流控，对应的适当进步预算设备，倡议设备为转化本钱的10倍左右，为计划预留充实的放量空间。定向假如比力窄，特别是未来针对当地类客户，能够会碰到仅定向当地单个城市，自己给到的流量就很是少，此时对计划的ECPM的要求就需要出格高，倡议早期高价抢量，进步素材质量，进步落地页的转化几率，比如组件悬浮大概前置等等。
ECPM合作力差，就需要围绕ECPM的影响身分停止整体优化，影响身分能够是出价太低、创意老化质量差、落地页质量差，针对性的优化偏向为进步出价、更新创意素材，调剂优化落地页。

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假如同广告主多账户多计划大概单首要计划掉量，焦点缘由能够是：
第一，频控，素材定向同质化严重；
第二，计划衰减；
第三，计划ECPM合作力差。
对应的优化偏向为，频控和dislike占比太高，间接丰富素材范例和加速素材更新频次，多新建计划和更新素材，提升其他计划消耗和整体消耗便可以了。
计划衰减的情况可以新建计划把老计划的跑量素材复制到新计划中带新的素材跑量；

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ECPM合作力差，就需要围绕ECPM的影响身分停止整体优化，重点关注前真个素材和后端落地页的承接。固然，除计划自己，也有能够出现系统流量大概自己保举异常的情况，这类情况第一时候走排查再做处置即可。
以上就是跟大师分享的全数内容了，希望对大师有所帮助！有任何题目可以在批评区留言哦~

作者：李雷

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