老板停步：贸易思维之三十六计“以逸待劳”，倡议收藏起来

stephentam · 发表于 2022-4-20 08:11

文：成教员风趣、有料、有态度，

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导读：倡议耐心看完全部文章，很是有帮助

贸易中计心斗角，明争冷战。一旦踏入商海，就要将自己培育成，敏感、聪明、成熟的善用计谋的人物，就必须把握充足的聪明。一样处于合作剧烈的贸易情况，有人行动维难，步履维艰，有人一路凯歌，意气风发，其分歧就在于若何发挥自己的本事。36计是一部盘算大全，可以普遍应用在各个方面，其中包括在贸易中的利用，36计完全就是一部商战心法，其中聚集的诸多盘算，对于处在贸易当中的人们大有裨益，可以让我们在复杂多变的商战当中处于不败之地，能使我们在商场上深谋远虑，进退自若捉住一个个商机，成就自己的贸易胡想。

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上一篇文章中，给大师讲了第三计《借刀杀人》，也是有很多的朋友收藏起来了。
明天给大师分享第四计《以逸待劳》倡议耐心看完全部文章，很是有帮助：

休养生息，攻打疲惫敌军的战术

计曰：“因敌之势，不以战，损刚益柔。”
解曰：逼使仇敌堕入窘境，纷歧定非要进犯仇敌。苦守防线，引发仇敌的倦怠，可使我方由优势转为上风。
年龄周简王十年，宋共公遣上卿华元与中军元帅栾书之子栾针使楚国。

楚令郎婴齐见栾针绮年玉貌，心胸非凡，欲度其才，问道：“上国用兵之法若何?”
栾针回答：“整。”
又问：“更有何长?”
栾针答道：“瑕。”
婴齐听完，说道：“人敌我整，人忙我暇，何战不胜?二字可谓简而尽矣!”

“好整以暇”的意义就是“以逸待劳”。此计之延长，还可用“以静制动”、“以近待远”、“以稳定应万变，化被动为自动”、“静如处子，动若脱兔”、“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”等来描述或说明。也和《孙子兵书》中“藏于九地之下，动于九天之上”有殊途同归之意。
自己的地皮有钱赚

以逸待劳的盘算，已被普遍应用于虽无一触即发，却不乏剧烈合作的贸易战争当中。
以不到500万美圆起家，最初主持年营业额达数亿美圆的“国际治理顾问公司”的美国人麦科马克，在他写的《哈佛大学商学院里学不到的学问》一书中，道出他成为爆发户的一个成功秘诀：“自己的地皮有天时。”
在经销活动中，最大的“天时”莫过于使自己可以以逸待劳，自在地对付远道而来的买卖对手。
应用以逸待劳之计，不在自己的地皮里也可以到达一样的目标，只需想法使对方感遭到如同远道跋涉般的疲惫就行了。
比如，你是一个采购员，到外地去采购货物。你在解除合作伙伴的独居买方“天子”位置以后，便可以起头想法变更你的货主，使其疲于奔命。
你可以以检查样品格量为由，一而再、再而三地让他拿出一件件货物让你旁观，再一件件地放回原处；你还可以以落实货源为由，催他四周检查；假如你有耐心和时候，还可以佯作拿不定主张，请他如此这般再做一遍。
货主为你花费了很多时候和精神，折腾得焦头烂额。这笔买卖若做不成，便感觉非常冤枉，因而在价格等很多方面你就有益可图，货主也会做出妥协，从而成功地发挥你的以逸待劳之计。

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福特的袖里乾坤

上世纪20年月初，福特面临又一次冲击，汽车销量急剧下降，出现了不景气的现象。
那时，正值美国汽车产业周全腾飞的期间，各至公司纷纷推出色彩明快艳丽的新型汽车，满足消耗者的分歧爱好，因此销路大畅。惟独黑色的福特车连结稳定，显得严厉而呆板，销路自然大受影响。

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可是，不管对各地要求福特供给花色汽车的代理商，还是对公司内的倡议者，福特总是果断顶回去：“福特车只要黑色的。我看不出黑色有什么欠好，最少比别的色彩耐旧些。”
生产逐步艰难了，福特起头淘汰职员，部分装备歇工，将夜班调成夜班以节省电费，公司内外民气浮动，连福特夫人也大惑不解，沉不住气了。
福特却笑着说：“这是我的袖里乾坤，先不告诉你，等想妥了再说。”他夫人担忧公司怨言太盛，会不会民气机走。
福特领会夫人的担忧，信心实足地说：“我们公司的报酬高于任何企业，他们不会生异心，同时他们晓得我是绝不服输的人，相信我不跟他人生产浅色车，一定还有计划。”
有人倡议说，最少我们应当有新车在市道上销售，不至于让人说我们公司快开张了。
福特诡谲地一笑：“让他们去说吧，谎言越多对我们越有益。”人们感应很希奇，问公司能否是正在设想新车?能否是跟他人一样，会有各类色彩的新车?
福特回答说：“不是正在设想，而是已经定型了!也不是跟他人一样，而是我们自己的，而且我们的新车一定比他人都廉价！”这就是福特平生中最自得的“佳构”之一——采办废船拆卸后炼钢，从而大大下降了钢铁的本钱，为行将推出的A型汽车奠基了成功的根本。
1927年5月，福特忽然公布生产T型车的工场全数歇工，这是公司建立24年来第一次停止新车的出厂，市道所卖的都是存货。
消息一出，举世震动，猜测蜂起。除了几个主管干部外，谁也摸不清福特打的是什么算盘。让人希奇的是，工场歇工后工人并没有解雇，天天照旧上放工。这一情况引发消息界的极大爱好，报上经常刊登有关福特的消息，滋长了人们的猎奇心。

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两个月后，福特终究流露，新的A型汽车将于同年12月应市。这比公布工场歇工引发的震动更大。
年末，色彩富丽、高雅简便而价格昂贵的福特牌A型车终究在人们的持久翘首期待中源源上市，公然盛况空前。它构成了福特公司第二次腾飞的光辉的场面。
福特公司由于T型车的开辟，早已肯定了它在美国汽车产业中的职位。此次面临各公司以色彩、外形为兵器倡议的应战，福特并没有应战，而是休养生息，扬长避短，捉住质量、价格这两个关键作充实预备，一旦成熟，就使对手们由强变弱，由优变劣了。这就是老福特的“锦囊奇策”——以逸待劳。
老福特的“以逸待劳”正是一种先发制人战略。这类战略经常表示为一种紧跟方式，就是说，企业并不强行研讨开辟新产物，而是当市场上某种新产物初露头角并显现出较强生命力时，就立即停止仿制和改良，把自己的改良型新产物快速抛入市场，到达“后来居上而胜于蓝”的结果。“先发制人”大概是“以逸待劳”的战略是在商战中经常利用的。
“以逸待劳”并非“吊儿郎当”，而是休养生息，等仇敌劳师动众、疲于奔命、彼竭我盈以后待机而动。
是以，决胜之关键除了要有“泰山崩于前而色稳定，麋鹿兴于左而目不瞬”的镇静冷静之外，还要有“知己知彼”、“奇谋多者胜”的本事。

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会商：利用以逸待劳这类战略的时辰，务需要冷静冷静，把自己和对方的情况、意图，以及彼其间的气力估量清楚，机智地随时随地留意工作的变化，机会未成熟时要危如累卵，机遇一来就要排山倒海。此计夸大，让敌方处于困难场面，纷歧定只用打击的方式，关键在于把握自动权，待机而动，以稳定应万变，以静制动，积极变更仇敌，缔造战机。所以，不成把以逸待劳的“待”字了解为悲观被动的期待。
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